SFERA DI CRISTALLO O ANALISI DATI? COSA TI PIACE DI PiU’?

BY IVAN FOINA | 20 Dec 2016




Siamo alla fine dell’anno ormai, tra pochi giorni c’è Natale, le vacanze, Capodanno, ecc. e l’anno possiamo dire che è chiuso, quello che si è fatto si è fatto…

Si chiude il 2016 e si apre il 2017, e come sarà il prossimo anno?

Si possono fare previsioni con la sfera di cristallo, si possono non fare previsioni, si può vedere cosa dicono i dati….ecco, i dati sono un punto di partenza interessante…

Il dato, che dovrebbe essere costantemente monitorato durante l’anno, permette di fare delle considerazioni, di vedere cosa si è fatto, cosa non si è fatto, cosa bene e cosa male, su cosa ci si potrebbe concentrare…

Ad esempio se nel corso dell’anno ho un tasso di accettazione delle offerte del 27,5% e voglio aumentare il fatturato vendendo di più posso lavorare sulla chiusura dei venditori oppure posso lavorare sul numero di offerte che faccio…

Se vedo ad esempio che ho percorso più di 50.000 km in macchina posso lavorare sulla pianificazione delle attività oppure posso proporre ai miei clienti di lavorare on line…

Tutte queste e altre considerazioni le posso fare solo se ho in mano i dati, o meglio, le posso fare comunque ma non saranno supportate dalle certezze che mi forniscono i dati;

Sarà che a me piace tanto avere dei dati a disposizione che secondo me sono davvero importanti…

Tutte le volte che vado a vedere le partite di basket mi dico che dovrei fare l’allenatore di basket, non che ne capisca o lo sappia fare, solo per divertirmi a vedere tutti i dati statistici che passano durante le partite…

Quando parlo di quanto sia per me importante misurare le performance e quindi avere i dati mi trovo spesso la domanda: ma cosa bisogna misurare di un’azienda?

La mia risposta è: quello che ritieni importante per te!

Non c’è una cosa che devi misurare per forza (oddio, se guardi il fatturato e i costi è meglio….) credo che ognuno di noi abbia delle proprie idee, abbia delle necessità di informazioni sue…

Io misuro le offerte a buon fine, i km percorsi in macchine ed i consumi, le performance dei post del blog, e mille altri dati, qualcuno potrebbe misurare solo le offerte accettate, per qualcuno è importante il dato delle righe d’ordine spedite in una giornata e così via, in sostanza, dipende da te…

Dipende da cosa credi che sia utile per te!

Cosa stai misurando oggi? Ma soprattutto cosa ti potrebbe essere utile misurare che non stai ancora facendo?