CHI NON SI È MAI CHIESTO COME FARE A TROVARE NUOVI CLIENTI?

BY IVAN FOINA | 26 Lug 2016




Alzi la mano chi non si è mai fatto questa domanda... In quanti hanno alzato la mano?

Non so, io mi faccio spesso questa domanda e sono sempre alla ricerca di nuove idee, nuove soluzioni, nuove proposte, ecc. per trovare nuovi clienti e per stupire i clienti fidelizzati!

Mah...esiste una risposta che va bene per tutti a questa domanda? Cioè, immaginiamo che ci sia la ricetta da qualche parte, potrebbe funzionare per tutti?

Se ci fosse la pozione magica di Panoramix funzionerebbe con tutti?

Mah...non so, credo che ognuno di noi abbia la sua pozione magica, la sua ricetta, ed anche la storia ci fa vedere che sono state trovate tantissime soluzioni ed idee diverse per rispondere a questa domanda...

Nuovi clienti li posso trovare inventando qualcosa di nuovo, un prodotto, un servizio, un bisogno, migliorando, cioè alzando la qualità di qualcosa che c'è già...

come succede per esempio per i telefoni cellulari e per la tecnologia in genere ecc. ;

Posso quindi decidere di trovare nuovi clienti ad esempio:

- Inventando qualcosa di nuovo

- Migliorando la qualità del mio prodotto

- Migliorando tecnologicamente il mio prodotto

- Sviluppando idee pericolose...

Se le prime 3 mi sono in qualche modo chiare, cosa intendo per sviluppare idee pericolose? Intendo rompere lo status quo, intendo farsi venire un'idea assurda, talmente in controtendenza che quasi non ci credo, come, ad esempio, abbassare, anche se forse abbassare non è proprio così corretto, il livello del servizio che erogo o del prodotto che vendo!

Per spiegarmi meglio faccio un esempio: l'idea di Ryan Air non era un'idea pericolosa? Il modello di business creato era completamente diverso da tuto ciò che riguardava, allora, il settore del trasporto aereo! Ryan Air ha reinventato il trasporto aereo, andando in quello che si definisce un Oceano Blu, cioè un nuovo mercato senza concorrenza...

E non era un'idea pericolosa? Certo, poteva andare benissimo, come è successo, oppure poteva andare male...

Quante aziende potrebbero fare la stessa cosa? Non lo so, non lo posso sapere, dipende dagli obiettivi di ognuna di queste aziende...

È facile? No, sicuramente no, anzi, è complicato... però il fatto di sapere che per trovare nuovi clienti ho uno strumento in più, che sono le idee pericolose, aggiunge una freccia al mio arco!